有人问这个话题（非直客返点），今天花点时间把这个事情聊明白。可能会掀动一些人的利益，不过我只是从自己角度出发解读给自己用户，肯定每家代理，二代都有自己的生存逻辑，行业早晚是趋近于透明的，大家凭本事吃饭，不靠信息差赚钱。
看到这里一定有一些前辈，大代理商说，这种行业机密最好不要外泄，其实我不是要泄密，而是要给想要返点的同学聊清楚这件事，不再迷茫。而且这东西想守根本守不住，就像ad广告，代理返点平台给的是高，但是最后所有客户都清楚，都会索要，代理依然守不住。
其实纯看待千川渠道业务，如果想做好，靠官方的返点肯定是没有钱赚得。互联网广告代理商早就过了百度、微博时代的黄金期，当时返点几十个，同时客户都不知道有返点，基本上利润非常肥美，现在可能也就是B站的生态有点类似。
千川现有的渠道返点政策是非常适合当下剧烈竞争的环境的，因为卷，平台方知道，就算给多了返点，也基本藏不住，会被客户知道，最后都被代理商吐了出去，没有转化为利润，用于代理商能力的建设再投入到团队和基础设施当中内化为代理商的能力。所以高返点政策没有任何意义，而且会导致劣币驱逐良币，最后投入能力建设的代理商，反倒被吐点多的代理商打死。
所以这个生态真正能够长出强大代理商的逻辑就是不能给高返点，虽然波波是千川的代理商，但是我依然赞成平台不给高返点，那样代理们就会通过吐点把客户抢来抢去，实际没有任何价值。
当前平台的返点政策：
渠道返点，是按时段给的，比如每月不一定有，有也未必要从1号开始，一般会在一个大促节点选20多天，给政策。一般品牌客户+自运营，可能有2个多一点，年底按照代理商的成长，可能会发一点奖励。然后就是会评比大家做出来的show case 发一些奖励，有新业务上线，也会设置一些奖励刺激一下。
之前做的一张图，现在细节可能有变化：
但是有同学依然有人喊，对公返多少，对私返多少，甚至还看到过一些dou+的8折渠道，还有什么三农反50%的渠道，这是咋回事？
市面上吐点多的代理的核心玩法：
割本金韭菜，这种最恶劣，比如dou+8折，你测试的时候冲了500，他8折给你冲进账户了，等你放心后下次搞2万，他收到钱直接跑路了，这种渠道一半都是微信里喊，朋友圈喊，基本都不认识，没见过面，很多自称工会平台返的dou+出售，其实都是骗人的，还有打着三农幌子给人超高千川冲返的，其实就是找一个容易相信的噱头，割你本金的韭菜。之前了解到一个渠道一直给返点，后来收到了3000万跑路了。割你账户起量后的返点的韭菜，就是前期利用高返点把你吸引过来，然后等你跑起来，返点=0，因为账户消耗已经起来了，你不舍得重新开户重新烧了，所以返点没有也忍了。本身这个公司有上市、并购、甚至是xiqian业务，收流水。如果是这种不出问题的情况下，确实返点拿的比较爽，但是一旦上市并购失败或者xiqian业务暴雷，可能会有一部分投放款出现坏账问题。一些代理商的临时性需求，刚拿到资质，业务不专业的时候为了把自己的业绩冲高，或者在考核节点保代理商身份或者等级，或者凑一个业绩指标拿一些奖励啥的，临时性的，不稳定，这个月有下个月没有，总是遇到这种返点会很麻烦。收量的二代，帮你解决寻找高返点的问题，一般他们会扣0.5-1个点作为自身的利润，有一定的抗风险性，一般100万以内，钱多的话出问题一样扛不住。收量测品抄玩法抄品抄计划，前期靠返点政策，免费代投等方式帮你试投，一旦起量或者爆单就马上自己找供应链跟进，然后通透拉满自己吃这部分爆量的红利。为啥说需要服务的话，要找有服务能力的
贪图几个点的返点，感觉好像能省不少钱，其实没啥意义。如果账户没跑起来，返点几乎没有，如果账户跑起来，稳定最重要。
优秀的代理商代投不但不给返点，还要加收服务费的，在roi上面的提升，和在放量能力上面的优化，远比几个点的价值要高。我们家代投一般是加收消耗5%的服务费，如果量级特别大会协商。如果选择甲乙方合作，应该有一种意识就是让被选中的乙方赚钱，这样乙方才能够发挥自己全部的实力。
好的代理商：
有能力在投放上面赚钱，同时服务的人员更专业；端口权重更好，解决问题速度更快；有品牌信誉，出了问题会负责，会赔付；综合能力强，弥补甲方的短板；长期稳定携手发展，节省成本、节省精力；人才储备多，不会出现人才断档；信息维度广，打法多元，可以学习借鉴；本身发展比较好，不会出现倒闭跑路等问题；有数据能力和技术能力，深度合作后可以协助优化SOP;如果你的户开在一家摇摇欲坠的代理公司里面，就算跑起来了，也十分不安全。哪天他们不做了或者倒闭了你还要担心你的资金安全，还有就是重新起新户会耗费比较大的成本。
还有就是优秀的代理案例多，接触的客户多，所以玩法也多，能够给到你很多信息方面的加持。比省几个点有价值，我们很多头部客户，自己有投放能力，要给我们投几个户，学习我们的经验，交流打探各种行业信息，保持流量获取的敏锐度。
还有一些投放的解决方案，有些家是老大自学，一号位或者二号位掌控投放，工作量大后就亲自带投放团队。这块如果业务是流放模型为主的情况，无可厚非，老大亲自上场，懂人群、懂产品、会算帐、高效决策、不乱花钱浪费。但是如果本身公司的主要流量逻辑如果是自然流，或者如果公司产出主要依赖产品创新或者内容玩法创新，其实投放的贡献度占比可能不到10%，虽然投放比较重要，但是也不需要消耗核心成员的精力。找自身的团队就能解决好，成本一定比自己投入精力要低。
挖一个人，或者找一个兼职投放，或者招募一个自身的业务负责人，首先如果能够发现真正有实力的人，同时给出比较高的待遇，应该也是比较不错的解决方案。但是行业里面鱼龙混杂，未必找到的人都那么靠谱，优秀的经营其实在乙方的待遇也是非常高的，因为乙方是多个客户在养，到了甲方就是你自己养，除非你的业务矩阵化，规模化，但是试想一下，一个总监级别的投放年薪不会低于30万，如果有一个10人投放团队，大一点的城市，整个一年的成本也会在150万以上。你要看你的总消耗，是否能够盖住省出来的钱，同时自己养的人，不靠谱开除还有成本，投出损失来，也未必能够要到全额赔付，还要牵扯一部分管理精力。
作者 | 波波 抖查查创始人
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