前言：

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无人零售的兴起，让众多创业者似乎看到了希望，纷纷扛起了“无人零售”的大旗，一头扎进了无人的大军中，无人超市、无人便利店所需要的投入资本较大，于是，便有不少人看上了自动售货机的生意。近日，便有消息称又一玩家“自告奋勇”地加入了“无人大军”：无人零售解酒保健品“快醒”完成了百万元的首轮融资。

据悉，“快醒”项目是将维和牌维甘片放进自动售货机里面，产品定价60-100元不等，然后将自动售货机投放到夜店、酒吧、KTV、餐厅等“尬酒”比较多的场所，并且只要扫描机器上的二维码付款就可以得到解酒药，免去了很多人要去药店买解酒药的麻烦 。“快醒”即将进入北京、上海、广州、杭州、深圳等一二线城市，而后逐渐覆盖全国。未来在经营方式上将采取直营和加盟两种模式。

看到这儿，是不是觉得这个项目还是可以的，毕竟解酒药这一款的市场空白还是很大的，而且像夜店、酒吧、KTV等的确是“醉酒”中心，人流量大。另外，地推上也不是难题，只要有租金，拿下这些地方完全不成问题。

创始人的想法的确很好，解救保健品的市场也会越来越大，但是这并不代表将一台售卖解酒药的自动售货机放进尬酒场所就能够得到消费者的“青睐”，因为在这种看似满足消费者需求的场景下，忽略了一个很重要的问题，就是中国的酒文化，从而导致消费场景完全出了偏差。

首先，就醉酒的人群来说，一般分为两类，一种是为了解压而专门跑去饮酒，释放天性的，这种人买解酒药的可能性为0，对于“醒酒”来说，也不是自己的目标消费人群。另外一种就是应酬或者是与朋友聚会的，而且本身也是不想要喝醉的人，这种人或许才是“快醒”真正想要的目标消费群体。

此时，就会牵扯到中国人的酒文化与消费场景的一个问题。一般来说，解酒药的服用分酒前、酒中和酒后三个阶段，试想：自己在与朋友或者是陪客户前去喝酒或者是应酬的时候，看到有一台卖解酒药的自动售货机，你会买吗？他们恨不得对此嗤之以鼻，中国人在酒桌上最讲究的一点就是“面子消费”。再说到酒中，感觉自己不舒服，如果这台自动售货机摆放的位置太显眼的话，怕被熟人或者是酒桌上的人看到，如果是太不显眼的话，消费者自己也找不到。

更不要提酒后了，喝醉了的人还有心思跑到自动售货机那里，拿出手机，扫码、付款、拿药、吃药？几乎不可能，所以这也就导致了看似很符合消费场景的解酒药，其实根本就是“主观臆断”，真正护肝、解酒的场景更多的是在家里。

总之，这个看似能赚大钱的生意，真正应用起来，或许并不是那么的尽如人意。在自动售货机中，看似什么都能放、什么都能卖，体积小而且占地少，但是并不代表它是万能的，一个真正成功的商业必须是遵循“人、货、场”三者缺一不可的。无人零售本身是不存在任何问题的，存在问题的是人如何将它发挥出最大的商业价值！

鲁永奇点评：对于一个人我们要视其所以，观其所由，察其所安。那么对于一个创业项目我们是不是也应该如此对待？

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